“单枪匹马”闯德国 攀钢欧洲买厂再把产品卖回欧洲_唐山钢铁网

3月10日，晚10点，德国杜塞尔多夫阿姆维哈恩街59号，四川饭店内，隔着厨房玻璃，彭光宏与王文昌聊着天。

这是今年春节以来，两人首次碰面聊天。

彭光宏，攀钢集团（欧洲）公司总经理。王文昌，杜塞尔多夫四川饭店总厨。两人职业不同，身在异国他乡，除了都是中国人，两人还有一点雷同：都是孤身一人。

有人说，在欧洲创业打拼，“好山好水好寂寞”。这是真的？彭光宏用10年欧洲经历说：是真的！

尽管生活单调，可彭光宏“掌舵”的攀钢欧洲公司却不寂寞：2014年，在欧洲市场的销售额达到了四五千万美元。

令很多人难以置信的是，这家公司，只有彭光宏一个人。

欧洲买厂攀钢曾“壕”过一盘

“花这么大一笔钱，买下整座厂，用今天的时髦词形容，就是土豪！”回忆起当年的那一幕，彭光宏语气中充满自豪。彭光宏的办公室在三楼，从窗户望出去，杜塞尔多夫市中心最繁华街区——国王大道，尽收眼底。这是一栋玻璃幕墙大楼，位于杜塞尔多夫东大街，相比不远处的老建筑，现代气息十足，格外打眼。“攀钢走出来，登陆欧洲，有20多个年头了，属于很早一批‘出国’抢滩者。”彭光宏说，上世纪90年代，攀钢在欧洲成立了子公司，开始了“欧洲生意”。在欧洲做生意，2006年是个“分水岭”。这一年之前，攀钢主要是买方。这一年之后，则转身变成了卖方。“作为买方，我们‘土豪’过一盘。”彭光宏说。攀钢在德国的“土豪”经历，发生在上世纪90年代。受国际钒价下跌，以及南非减少原料供应的“双重”因素影响，1990年起，德国纽伦堡电冶金公司（简称“德国电冶”）开始走下坡路。6年后，这家公司“叫停”钒批量生产。德国电冶是欧洲最大的钒制品生产企业，拥有世界上最先进的生产设备及工艺技术。与德国电冶不同，这时，攀钢正为“吃不完”钒渣头疼。钒渣，是用含钒铁矿在高炉炼铁时提炼出来的。这种铁矿除南非和俄罗斯乌拉尔地区之外，主要储藏在中国攀西地区。攀钢所在的攀西大裂谷，钒资源储量高达884万多吨，占世界储量的11.6%，占中国储量的62.6%。经过30年开发建设，攀钢已成为世界三大钒生产企业之一，且在钒资源综合开发利用方面，具有世界技术优势。德国企业不干了，攀钢吃不完。很快，攀钢与德国电冶达成合作意向。1996年12月中旬，攀钢与德国电冶签下购销合同：攀钢以290万美元的价格，购买电冶公司钒工厂。“花这么大一笔钱，买下整座厂，用今天的时髦词形容，就是土豪！”回忆起当年的那一幕，彭光宏语气中充满自豪。

跨国搬厂一个螺丝都不能落下

1997年6月，从派人前往德国，到把钒工厂全部拆卸完，攀钢工人仅用了89天。这样的拆卸速度，让德国人既吃惊又感动。

钱花了，还要把厂搬回中国，安装在攀枝花，而且一个螺丝都不能落下。创造奇迹者，非中国工人莫属。1997年6月，从派人前往德国，到把钒工厂全部拆卸完，中国工人仅用了89天。“这样的拆卸速度，德国人很吃惊，又很感动。”彭光宏说，德国电冶于是“买一赠一”，请中国工人帮其拆除另一套厂房，把价值230万马克布袋除尘系统和高钒铁配料系统，无偿送给攀钢。接下来5个月，“攀钢钒事”不断：1998年2月28日，近2000吨的三氧化二钒、高钒铁生产线设备，远渡重洋运回攀钢；1998年5月29日，三氧化二钒工程高钒铁部分点火成功，冶炼出第一炉高钒铁产品；6月22日，三氧化二钒生产线原料部分正式投料；7月28日，成功生产出第一批三氧化二钒产品。上世纪90年代末和本世纪初，中国企业和中国工人在欧洲，还曾多次创造出类似的惊人业绩。在《中国震撼世界：饥饿之国的崛起》一书中，关于沙钢收购德国蒂森克虏伯钢厂的经历，作者、英国《金融时报》前驻北京首席记者金奇这样写道：我到那儿时，只剩下一块疤了，一块赭色的土疤，有25个足球场那么大。德国最大钢铁厂之一的蒂森克虏伯钢厂，自二战前一直矗立此地……到2002年底，中国人不到一年就完成了总重达25万吨的机械拆卸工作，比答应蒂森克虏伯钢厂的进度提前了一年，而比这家德国钢厂最初的估计整整提前了两年。类似故事，还有山东兖州煤矿集团购买德国鲁尔区一座焦炭厂。这次收购及随后的设备拆卸，被记录在德国导演乌尔瑞科·弗兰科的纪录片《输家和赢家》中。影片讲述了这样一个故事：400名中国工人来到德国多特蒙德，花了一年半时间，将工厂里所有设备拆运回中国，并在中国建起了一座同样规模的焦炭厂。

品质过硬攀钢把钒钛卖回欧洲

通过近10年经营，攀钢在欧洲的客户圈已基本稳定。2014年，攀钢钒钛产品在欧洲的销售额达四五千万美元，与两个竞争对手在欧洲“三分天下”。

时至今日，当年从德国整体搬回来的钒工厂，依旧矗立在攀枝花。2006年，彭光宏被派往德国。随着时间的推移，他的工作重心也开始发生变化。“以前，公司主业是把欧洲的东西买回去，如今，则是把产品卖回欧洲。”彭光宏说，其中主要就是把攀钢主打产品钒钛卖到欧洲。把钒钛卖回欧洲，并不是一件容易事。除了欧洲的标准高之外，彭光宏还有两个最大竞争对手——南非和俄罗斯。于是，稳定客户圈，成了彭光宏工作的重中之重。“我们把公司注册地选在德国杜塞尔多夫，看中的就是这里不仅是欧洲钢铁产业聚集区，更是欧洲钢铁销售聚集区。”彭光宏说，通过近10年经营，攀钢在欧洲的客户圈已基本稳定。2014年，攀钢钒钛产品在欧洲的销售额达四五千万美元，与两个竞争对手在欧洲“三分天下”。“欧债危机拖累欧洲，钢铁业受影响更大。不过，我们去年销量不减反增。这说明了什么？说明中国钒钛在欧洲的市场稳定。”把东西卖出去，只是第一步，把钱收回来，生意才算完全成功。“生意场上，哪里都有老赖，欧洲同样如此。”为规避风险，彭光宏引进了“支付宝”模式。攀钢在荷兰鹿特丹港口租赁了一个仓库，这是一个第三方仓库。从中国运来的钒钛产品，抵达欧洲的第一站，就是进仓库。彭光宏与客户签订购销合同后，便按照客户的打款进度，让仓库方发货。如客户不放心，可以去仓库看了货后再打款。“仓库作为第三方，完全中立。这样运营，不仅保证款到货出，也保证了货出款到。”在彭光宏的笔记本上，有这样一段记录：2014年，凭借过硬的品质，攀钢钢轨远销美国、巴西、印尼、马来西亚等国家；镀铝锌产品远销美国、意大利；钒铁出口欧洲、南美洲、日本、韩国、印度等国家和地区。“行进万里，销往全球，这就是‘中国制造’的品牌力量。”彭光宏说。