钢厂销售人士如何看待钢市行情_唐山钢铁网

利好利空因素交织

影响钢材市场的因素可以分为两大类，一类是决定性因素，一类是干扰性因素。决定性因素主要指的是供求关系，决定了市场的大局和长期走势；干扰性因素主要是心理预期类因素，包括对政府政策的调整、突发事件、季节性变化和其他因素的预期。

在目前产能过剩的时期，供求矛盾决定了钢材市场的弱势。据统计，2014年全年，我国粗钢产量为8.23亿吨，产能利用率为71.7%。如果考虑纳入规范条件管理的钢铁企业占我国钢铁总产能的90%左右，那么全国炼钢产能约在12.76亿吨左右，照此计算产能利用率仅为64.5%。

“3月份，钢材市场迎来了短暂的拉涨，但是未能持久。这是因为决定性因素———产能过剩下尖锐的供求矛盾———没有改变。短期的价格上涨改变不了市场的大趋势。”山钢股份销售中心副总经理杜文华解释道。他还分析了影响2015年钢材市场的两方面因素。

利好因素主要有4个方面

一是改革继续深化，经济刺激政策（如“一带一路”、房地产新政等）有利于实体经济和制造业转稳，使钢材需求基本稳定。社科院亚太与全球战略研究院院长李向阳指出：“2015年是‘一带一路’的实施之年，对于钢铁行业是个利好消息。因为‘一带一路’带来的基础设施建设，会对产能过剩的钢铁行业带来一丝福音。当然，短期来看，‘一带一路’今年刚刚开始起步，可能明年才能陆续出现效果，对今年的钢材市场影响不会太大。”

二是出口形势有望一直维持较好水平。虽然3月份钢材出口环比有所回落，但是同比来看，仍然维持了相当高的水平，预计这种形势有望持续。

三是钢材价格经过较长时间的下跌，已经处于一个比较低的价位区间，进一步下跌的空间有限。

四是国家严厉的环保政策和其他产能控制措施会逐步见效，有利于缓解供需矛盾。

同时，利空因素也有4个

一是产能过剩问题将在较长时间内存在，钢市竞争强度不减。

二是经济下行压力的存在，制造业去产能周期比较长，需求弱势短期内难以改变。“从供需两方面分析，供应长期过剩，需求长期偏弱，意味着供求矛盾短期内难以缓解。”杜文华指出。

三是铁矿石和煤炭等上游原料市场从2014年开始进入了转折期，供应过剩迹象明显，价格呈下行趋势。汾渭能源咨询价格中心主任、高级分析师曾浩分析认为，煤炭价格还会持续低迷，预计2015年下半年价格会有所反弹，但即使反弹也是超跌之后的反弹，过后将是新一轮的下跌。梅切尔矿山冶金公司新加坡公司副总裁韩鹏认为，2015年铁矿石价格仍然呈下跌态势。“这意味着钢材价格的成本支撑力度减弱，对钢材价格很不利。”

四是资金状况不良。无论是经销商还是终端用户，资金都比较紧张，购买力减弱，入市操作积极性差。抚顺新钢铁有限责任公司副总经理吴艳辉认为，钢铁企业依托贸易商“蓄水池”的传统销售模式难以为继。同时，钢铁企业传统贸易模式繁琐也制约了交易效率。

“今后，要重点关注产能削减的问题，特别是环保政策执行的力度及企业资金问题，这直接影响到后期市场的资源供应。同时要关注经济政策和货币政策、‘一带一路’推进力度、基础设施建设的投资落实等，这些因素决定着钢材需求释放的强度。另外，也要谨慎把握和判断铁矿石价格还能下跌到什么程度，未来的走势如何。”杜文华说。

2015年钢材价格将小幅下跌

谈及2015年的市场走势，杜文华认为，预计今年的钢材价格均价将小幅下跌。

他认为，与2014年相比，预计2015年全年的平均价格将下跌500元/吨以上。这是因为，业内普遍认为，铁矿石价格会继续下跌。根据目前业内对2015年铁矿石平均价格在55美元/吨的预测，预计与2014年相比，2015年铁矿石价格将下降40美元/吨左右，相当于约260元/吨。据此测算，预计钢材生产成本将下降410元/吨左右。在这种情况下，杜文华预计，钢材价格将下降500元/吨以上，钢厂的效益将难有改观。

“尽管我们都下了很多工夫，采取了一系列的管理措施和技术措施，使成本降到了几乎不可能再降的程度，但是低盈利的现状仍很难改变。钢厂仍将在一个相当长的时间里难以盈利，甚至面临亏损。”

杜文华还预计，2015年的钢铁产量维持基本稳定。目前的需求状态是正常释放时期，当前最大的问题是供应量太大。同时，钢材出口稳中有升。第一季度的钢材出口数据显示，1月~3月份,我国出口钢材1832.67万吨，同比增长26.98%。尽管3月份，出口量环比有所回落，但是与去年同期相比，仍然维持了较大幅度的增长。这一方面是因为欧美地区需求复苏，另一方面是因为我国钢材产品具有价格优势。预计后期钢材出口仍有望维持较高的水平。

资金为王

对于钢铁企业和钢贸商，杜文华给出了以下建议。

对于钢铁企业，杜文华认为，一要注意环保问题，二要注意资金安全问题，三要注意成本问题。他认为，下一步钢厂或出现一波倒闭潮。其根源，一是环保不达标，企业将被强制性退出；二是因为钢铁企业长期亏损，资金链难以维继，最终被迫倒闭。“从目前来讲，环保和资金链这两个要素，其中一个要素出现问题就可能致命。”

另外是成本控制因素。杜文华认为，只有低于平均成本水平的企业才有可能生存。

对于钢贸商，杜文华建议，一是服务要增值，也就是把更多的精力放在提升服务上，不能像原来仅仅靠赚取差价生存。因为目前的价格已经十分透明了，赚差价的空间会越来越小，路会越走越窄。钢贸商要成为终端的重要一环，体现出服务价值，赚服务的钱。二是理性控量。现在，钢材价格跌多涨少。因此，钢贸商不要贪多，要理性地控制量、做稳，争取一单有一单的利润，不要简单的追求规模。三是做好风险管理。现在钢材市场有很多陷阱，尤其是赊销陷阱，这是非常危险的。杜文华认为，要做到“不给钱不发货，宁可不做也要防止应收账款、赊欠可能带来的灭顶之灾”。