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钢铁电商需要切实为钢铁行业发展解决问题,钢铁电商- 唐山钢铁网
钢铁行业陷入了困境，钢铁行业有很多问题，今天大家都在谈论这些问题，似乎都看不到明确的方向，而只有极少数人切实思考探索如何解决这些问题，钢贸商与钢厂都在寻求转型，也都在积极尝试钢铁电商，但钢铁电商本身的发展也仍是在摸索中。 钢铁电商的平台模式之争其实在现阶段都不重要，而把平台小到给用户带来的价值，大到为钢铁行业解决问题的使命去做事业，钢铁电商平台自身的发展也才会得到根本性飞跃。 不过钢铁电商的发展必然要和钢铁产业链磨合、历练才能够找对路。现在钢铁行业资金问题一直是悬而未绝，钢贸企业与银行之间的信任体系仍处于割裂之中。一些钢铁电商虽然搞了网上金融，但实际操作起来的少，破除钢贸贷款信任壁垒仍处于探索中。 钢铁交易少则几十万，多则千万上亿资金，通过钢铁电商平台来交易，在保证金和货款操作支付和监管的问题上，解决这个问题成为在钢铁电商平台进行交付的必然前提。据了解，目前像钢铁现货网这样交易量较大的平台电商，采用引进第三方支付和银行托管平台来解决资金安全问题，这样资金在平台上流转起来简单，安全，而且他们开发了一个类似支付宝的钢铁支付工具，还提供了理财的功能，使得真正的交易执行起来简单有保障。 做为钢材的生产者，钢厂资源的引进成为钢铁电商平台竞相争取的目标。在钢贸商大批倒闭之后，钢厂的销售代理渠道也大量萎缩，钢厂开始直销同时，少数建立了自建电商平台，多数开始和钢铁电商合作。不过为了拉拢钢厂的合作，其中的托盘合作模式却给钢铁电商带来隐含的危险，钢铁电商作为为生产者和需求者搭建起来的平台，参与到实际交易中，会给资金量不大的电商带来风险。之前传过西林钢铁债务危机，与其合作的某电商平台托盘资金被占用平台岌岌可危。未来，钢铁电商和钢厂的合作将成为常态，为钢厂解决销售等问题，还需探索更为共赢的合作方式。 在平台运营的模式下，钢铁电商除了提供好的产品，好的服务，吸引上游，中间，下游产业链大量客户群外，线下的服务其实现在许多钢铁电商都做得不够，并没有深入到产业链内部，转而吸引更多客户走向线上交易，而彻底地摒弃传统营销模式。电商的初步阶段是在线上完成交易，而走向线下仓储物流配送，现货交易，钢材加工等资源整合或成电商下一步必经之路。毕竟能提供更大价值服务的电商平台，最终才能承载钢铁产业的转型。 以上所谈到的问题，都是钢铁电商正探索解决的问题。而资本市场的涌入，为钢铁电商发展投入了大量资金，也使得这个行业竞争开始加剧，在行业刚开始时就走向一个极端竞争的局面或不利于当前钢铁电商的发展。在钢铁电商发展仍缓慢的今天，作为钢铁电商人士真的应该认真思考如何去为钢铁业解决实际问题来发展钢铁电商，而不是阶段性数据炒作，平台模式之争，或者疯狂砸钱赚吆喝等等，才有可能真正早点突破，实现盈利。 相关文章
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