钢铁企业完美“触电” 借助平台转型是趋势

长期处于产能过剩的钢铁行业，再加上成本逐渐上涨，竞争越来越激烈，企业升级让老板们伤透脑筋。整个行业正从卖方市场转向买方市场，钢铁企业借助电子商务进行渠道转型已迫在眉睫，借助平台转型将是未来趋势。

突破传统才能更好运转

庞大的互联网络，快捷的物流系统，智能手机的普及等，促使我们的生活一点点的改变，网购行为随时随地都在发生着。在这样的背景下，钢铁企业的客户习惯也悄然发生改变，对产品、服务等要求更高，倒逼钢企突破传统转型电商。

中国国家发改委公布的数据显示，仅今年前4个月，中国大中型钢铁企业利润亏损11.4亿元，同比增亏44.2亿元。不管是对于客户还是对于企业，企业都迫切需要通过互联网与更多客户建立的更多的线上关系，扩大销售渠道，改变面临的行业亏损困境。通过电商开拓线上销售业务，有望在钢铁行业陷入产能过剩的情况下促进企业业绩增长，改善客户关系，使企业更好的运转。这是一个趋势，也必将吸引越来越多的传统钢铁企业拥抱电商，以免在这股电商潮流中落伍。

借助平台转型是趋势

钢铁企业“触电”可以通过自建电商或是借平台转型两种方式，某电商平台认为，借平台转型必将是钢铁企业未来发展趋势，平台在钢铁企业转型中的重要性越来越大，前期最好借平台转型，以此为主自建为辅。

目前形势也正是如此，据研究机构和专家统计，目前中国钢铁产品约10%是通过网上电商平台销售，预计未来所占比例将逐步提升。之所以说这是趋势，一是因为对于目前的中小钢铁企业来说，起步阶段如果自己做的话会很困难;二是借平台可以分担初建站时的风险，站在巨人的肩膀上可以走的更快，看得更远，入驻电商平台是钢铁企业转型最好的选择。

目前某电商平台入驻的钢铁企业有10万多家，正处于高速增长的不饱合状态，此时加入，会有更大的发挥空间。天津卓纳钢铁销售有限公司是2014年2月入驻电商平台的，目前已收获不少大大小小的订单，销售部宋经理说：“刚开始就能无意收到一些询价单，还有客户主动电话联系我，要耐磨板的报价，让我很是吃惊，没想到真有客户通过电商平台找到我。跟客户经过一番沟通确定价格后，就给对方发货了，一切都进行的很顺利。”这只是借助电商平台成功转型的其中一个例子而已。

如果企业有实力的话，还可以平台与独立网站一起做，先借用现有电商平台已搭建好的专业电商建站、推广系统以及行业影响力，扩大线上渠道;然后再根据慢慢积累的电商经验建自己的独立网站，双管齐下，加强企业品牌建设。